强劲的技术实力是发展的根本 ——专访北京菲迪饲料科技有限责任公司-杏耀平台代理

　　有句话叫“有缘千里来相会”，我们走进菲迪集团的那一刻便印证了这句话。借着北京菲迪集团江苏区水产饲料科技研讨会，2月28号我们与刘春海总经理相聚在了千里之外的江苏盐城。

　　背景资料

　　北京菲迪饲料科技有限责任公司成立于1996年2月，以中国农业大学动物营养知名专家教授为技术核心，专门从事动物营养研究和饲料应用技术开发，是一家专业生产畜、禽、水产用复合预混合饲料和植物精油，过瘤胃维生素、蛋氨酸、赖氨酸、胆碱、葡萄糖等饲料添加剂的高科技饲料企业。占地面积20000平方米，建筑面积5000平方米，生产规模为年单班生产预混料20000吨，年产值8000多万元，是一家被北京市工商行政管理局授予“守信企业”荣誉称号的企业。

　　——“机遇属于积极进取的人”

　　在盐城，再次见到刘总，他还是带着他特有的气质“幽默、传统和自信”和我们攀谈起来。

　　对于行业的现状，我们没有绕弯子，开门见山的就把这个问题抛给了刘总。刘总也毫不掩饰：现在整个行业的行情不是特别好。这个形式对于正能量的人、积极进取的人来说就是机遇!对于负能量的人、被动行事的人来说就是危机!刘总讲，无论任何时候抓住了都是机遇，抓不住就是坏事了。对于消极的人来说任时候都不是机遇、不是好事，这么多年感觉到的就是这一点。

　　去年的人为“禽流感”对家禽业打击最大，据相关媒体报道，2013年h7n9流感致家禽业损失超过800亿，国内几家著名的禽业集团也损失巨大，这是多么大的损失。为什么说是人为的“禽流感”?我们这个行业的人都知道人感染h7n9与禽根本无关，是某些人出于某种目的定性的，但老百姓不知道，媒体又不做正面报导。而且去年持续爆发h7n9，老百姓不敢吃鸡，甚至其他畜产品也不敢吃。最近，农业部也在积极为这件事正名进行工作。如果国家还不尽快为h7n9正名，中国至少会有一半大的禽业养殖企业倒闭，我国从事家禽业的人员大概有五千万，这些人又将何去何从?希望国家尽快为h7n9正名!希望媒体别再做片面报导!

　　虽然去年经历了人为“禽流感”、“速生鸡”、国家限制公务人员吃喝风对畜禽业打击很大，但对我们菲迪集团影响还不是很大，因为我们的预混料是以合作的方式做销售的，我们另外的主业--添加剂的销售是属于上升阶段的，过瘤胃产品是以每年20%的增长率向上增长的;植物精油是以每年50%的增长率向上增长的。在添加剂这块，我们始终是在走高端，我们把产品质量做的很好很好，价格稍高一些客户都能接受，因为市场最终看的还是效果。所以，我们始终立足于把产品质量做好，做的跟国外同类产品的质量一样，但是价格比国外产品还稍低一点，又比国内的贵一点，这个是理念。这就是外界环境的变化对我们的影响不大的最主要原因。

　　——“与别人的差异就是做别人没有做的东西”

　　我们做过瘤胃产品之前没有一家企业在做这个产品，包括现在，一些产品在世界上也是只有我们一家在做，我们这几年开发的植物精油产品仍然是国内最好的，而且我们的植物精油产品也是在农业部新管理条例下来后国内首家颁发的添加剂许可证。公司一直以产品的独特性、实用性作为研发的主要方向，因此我和其他一些研发人员一直重视市场信息，每年有三分之二的时间都在市场上。一方面了解市场上产品有什么不足之处，一方面了解市场上的新需求，之后我们在实践经验、市场信息的基础上进行产品研发，进而开发成的产品，在市场上是很有竞争力的。跟进口产品比具有自己的特色，功能也很独特。别人是没法和我们的产品相比的，这都是通过市场调研，再研发的结果。

　　在反刍动物上我们最有优势的产品主要是过瘤胃葡萄糖技术，去年获得了饲料行业十大科技进步奖。另外，我们在世界上首次提出奶牛能量负平衡需要用过瘤胃葡萄糖来的理论。因为奶牛能量负平衡理论过去一直被曲解，过去认为奶牛产后由于产奶量急剧提高，导致能量缺乏，而这种缺乏是脂肪的不足所致，所以奶牛分解体脂肪用于产奶需求，牛会失重并会发生酮病，所以大量使用过瘤胃脂肪，试图解决产后失重、酮病及脂肪肝病等问题，但几十年来一直没有解决。我们通过过瘤胃葡萄糖有效解决了产后失重、酮病和脂肪肝病，纠正了被曲解的理论。过瘤胃葡萄糖、过瘤胃维生素目前市场上还没有，别人跟上也不怕。因为我们时刻了解市场一线信息，所以产品就在不断升级优化。我们通过集约化的生产在逐步降低生产成本，这样就更有竞争优势了。

　　——谁坚持到最后谁就胜利

　　现在畜牧业市场低迷，是挑战也是机遇，大浪淘沙，一方面会涌出一些更大的集团，一方面会淘汰掉没有调整好的企业，市场会重新划分。一些有能力的人和企业会迅速成长起来。整个行业一定会往前走的，任何的磕磕碰碰只是暂时的。谁坚持到最后谁就胜利了。往往是在最困难的时候才是锻炼心智的时候。

　　菲迪公司现在重点生产添加剂，添加剂主要是以包被为主，这能给添加剂赋予一个更好的理念。企业再通过融资，发展到一定程度后，到国外买个知名度高一些的添加剂企业，更有利于向国际化发展。未来的市场是在国际化大的平台的市场竞争。现在公司产品发展方向向国际化看齐，这样更容易走国际化道路。要想迅速发展壮大企业，就要跟华为学、跟联想学。

　　——要想走向国际化 软件硬件都要强

　　产品的工艺这块，我们请了行业有经验的人来做，分析仪器、生产设备的选择都是最好的。现在，无论原料进场还是成品出库都要先化验，这样也为我们走向国际化铺好路打好根基。因为国际化的标准要求很严格，我曾经到法国一家做宠物料公司调研，发现他们对精细化管理非常严格，如果原料过筛时发现一个虫子卵，企业都会把供应商叫过来，让他们解释清楚，如果解释不清坚决不用。他们的原料把控能做到这个样子，真是值得我们好好地去学习。将来我们产品要想进入欧洲市场，肯定要朝着这个方向努力。产品如果一但出现问题客户就会罚你，罚的钱比你一年挣的还多，所以五年前就开始向国际标准看齐，狠抓内部管理。

　　菲迪公司工厂早在1999年就实行六西格玛管理，原料进场非常严格，导致那段时间供应商都不满意，但时间长了原料供应商都习惯了，这也有效保证了我们的产品品质。六西格玛管理理念打个比方，假如说一个面包机生产的面包不合格的很多，大部分人会想着把它修好，让它尽量少产生不合格的面包，而六西格玛则是重新设计产品流程，换一个不产生这种废物的面包机。在市场上走过了这么多年，跟大企业合作也受过很多教训，比如过瘤胃维生素销售给正大的时候连续三次都被退货，原因就是我们的产品里维生素a比他们的标准差了1%。我们把国家所化验结果拿过去，人家都不认，因为你达不到他们验收标准，他们就不用。所以下决心买了高效液相色谱仪，原料进场、产品出厂进行批批化验，与其说是正大对我们的教训，不如说是对我们的激励。这也是跟大公司合作的好处，他会逼着你把“内功”修炼好。

　　——我们顺利通过 是因为我们早就做到了!

　　还有一个教训就是和伊利合作。当时伊利派人过来考察预混料生产线，回去时写报告说“菲迪公司设备简陋不适合我们伊利这样的大公司”，因为这句话我们又下了决心，把设备全部更新了，换成了自动化的设备，这种设备在生产过程中没有一点残留物。从这一点来看，跟大企业合作的好处就是逼着你提升。所以，去年公司按农业部下发新条例换发生产许可证，验收工厂，菲迪马上就通过了验收，因为我们早就做到了，用他们的话讲：菲迪跟其它预混料企业相比，做得非常好!